Uw uitdagingen
1. Accountmanagers hebben geen tijd om te acquireren, zeggen ze?
2. Incidentele telemarketingacties zijn geen succes geweest in het verleden. De kwaliteit van de afspraken waren niet goed genoeg?
3. Wij hebben alleen farmers en geen hunters.
4. Het resultaat van beurzen en (e)mailacties blijft ver achter bij de verwachtingen.
5. Wij benaderen dezelfde doelgroep keer op keer maar zonder resultaat.
6. Wij hebben geen tijd om meer dan een x aantal adressen op te volgen.
Onze oplossingen
1. Middels training geven wij de meest ervaren accountmanagers plezier in het acquireren en middels coaching zorgen wij dat het een vast item wordt in hun werkzaamheden.
2. Te vaak wordt acquisitie als een eenmalig project gezien! Maar het betreft een bedrijfsproces; wij helpen u acquisitie in te passen in uw bedrijfsproces.
3. Wij kunnen iedere farmer ervan overtuigen dat er ook een acquisitietijger in hem/haar schuilt middels training en coaching.
4. Het standaard productdenken moet overgaan in klantgericht denken; de klanten van morgen: "Wat zijn hun behoeften?" Vanuit die informatie dient gericht acquisitie bedreven te worden.
5. Wij geven adviezen over het waarom en hoe vastleggen van acquisitiegegevens. Zelden komt een goede afspraak in één keer tot stand.
6. U kunt in een aanloopfase altijd gebruik maken van onze expertise en resources.
|
