Workshop Win, win, win onderhandelen


Korte inhoud
In commerciële- en besluitvormingsprocessen speelt onderhandelen een steeds belangrijker rol. De workshop Win, win, win, onderhandelen is opgezet om een maximaal resultaat te halen met behoud van een goede relatie. U gaat krachtiger en met meer zelfvertrouwen onderhandelen, doorziet de acties van uw onderhandelingspartner en kiest daarbij uit een principiële of positionele aanpak.

Aandachtsgebieden
· Kenmerken onderhandeling
· Verkopen en onderhandelen
· Belangen en afhankelijkheid
· Fasen van het onderhandelingstraject
· Specifieke communicatievaardigheden
· Onderhandelingsniveaus
· Principieel of Positioneel
· BAZO ontwikkeling
· Externe bronnen
· Moeilijke onderhandelpartners
· Concessies
· Tijd gebruiken
· Omgaan met impasses
· Valkuilen
· Vuistregels

Voor wie?
Voor iedereen die vanuit een commerciële discipline of managementdiscipline regelmatig moet onderhandelen en de eigen vaardigheden wil aanscherpen om maximaal resultaat te boeken.

Duur
2 aaneengesloten dagdelen.