Workshop De winnende offerte


Korte inhoud
De offerte als doorslaggevend document. Vaak is de offerte een povere weergave van dat wat u te bieden heeft in plaats van een document waar de klant zich in het aanbod herkent. Positief en succesvol offreren is een machtig commercieel wapen. In de workshop De winnende offerte wordt getoond hoe u het rendement op uw offertes sterk kunt vergroten.

Aandachtsgebieden
· De rol in het commerciële proces
· Koppeling met marketing, corporate identity en back office
· Analyse gemiddelde offerte
· Doelstellingen conceptadvies
· Opzet offerte niveaus
· Raamovereenkomsten
· Informatieverzameling voortraject
· Gedetailleerde opzet en opbouw van de offerte
· Begeleidende brief
· Klantvisie
· Executive summary
· Richtlijnen en taakverdeling
· Presentatie, opvolging en nazorg

Voor wie?
Voor iedereen die is betrokken bij de voorbereiding, uitwerking en opvolging van offertes en contracten.

Duur
2 aaneengesloten dagdelen.