 23-05-2007Liegen, de waarheid of daar tussen in
Verkopers hebben de reputatie dat ze af en toe de waarheid een tikkie verbuigen. Maar is het niet beter om te allen tijde de waarheid te vertellen aan klanten?
In de column Liegen, een beetje liegen of toch die dekselse waarheid? gaan we in op de voors en tegens van beide kampen.
Lees de column of download het als PDF. Deze week verschenen op verkopersonline.
 22-05-2007Nut en noodzaak van netwerken
Deze maand is in de zakelijke bijlage De ondernemer van het AD een artikel verschenen over de workshop Het nut en noodzaak van netwerken, die wij recent hebben verzorgd voor de Haagse Hogeschool. U kunt het artikel als PDF hier downloaden.
Meer informatie over onze workshops voor businessclubs, bedrijven en seminars kunt u vinden op onze workshops pagina.
 11-05-2007Tips voor effectief optreden tijdens een beurs
Beurzen zijn belangrijke momenten voor bedrijven om nieuwe klanten te werven en contacten te onderhouden met de bestaande klantenkring. Er moet door de standbemanning in korte tijd wel een topprestatie geleverd worden.
In het artikel Effectief optreden op vakbeurzen leest u 10 tips om van uw deelname aan een vakbeurs een groot succes te maken.
Lees of download het artikel als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Salespower.
 01-05-2007Gebruik je eigen succesmomenten als kracht
Voor een belangrijke bespreking wil je jezelf maximaal opladen met enthousiasme, professionalisme, kennis en overtuigingskracht. Hoe? Het geheim zit in je eigen vingers.
De column Flashbacken naar grootse momenten laat zien hoe je via een eenvoudige NLP-oefening jezelf kan opladen voor belangrijke momenten.
Lees de column of download het als PDF. Vandaag verschenen op verkopersonline.
 19-04-2007Evalueer met de klant na de opdracht
Verkopen stopt niet als de opdracht binnen is.
Na het binnen halen is het tijd om de opdracht correct en volgens afspraak uit te voeren en de basis te leggen voor een samenwerking op langere termijn. Maar hoe kunt u ervoor zorgen dat de klant een volgende keer weer voor u gaat kiezen?
Lees het artikel De order is bnnen en nu wat wij hebben geschreven voor Tips en Advies Verkoop. U kunt het artikel downloaden van onze website.
 02-04-2007Afgetrapte spijkerbroek
Soms heb je als salesmanager heel veel aan het hoofd. Je wilt van alle bezoekers op je beursstand de krenten uit te pap halen en maximaal resultaat boeken. Maar soms maak je fouten, hele dure fouten.
De column Afgetrapte spijkerbroek met vlasbaard verteld het relaas van een salesmanager tijdens de belangrijkste botenbeurs van het jaar.
Lees de column of download het als PDF. Vandaag verschenen op verkopersonline
 20-03-2007Het einde van de 4P's
Tijdens de Nationale salesdag zal Present Presents samen met Letsgoactive een workshop verzorgen over het einde van de 4 marketing P's.
Deze vormen bij veel bedrijven nog steeds de basis van het verkoopbeleid. Weg ermee! In plaats daarvan verwelkomen we SIVA. Een nieuw hedendaags model dat beter aansluit bij de huidige situatie dan de 4 P's.
Lees alvast een voorproefje in een artikel wat wij over dit onderwerp hebben geschreven voor Tips en Advies Verkoop. U kunt het artikel downloaden van onze website.
 13-03-2007Verkooptips kort en krachtig
Sinds enkele weken schrijft Present Presents verkooptips, die onder andere op Verkopersonline worden gepubliceerd. Vandaag is de vijfde uitgave verschenen onder de titel Jasje Dasje.
Al onze overige verkooptips en publicaties kunt u vinden in onze Schatkamer.
 28-02-2007De martial arts van het onderhandelen
Dat je het beste met de beslisser praat tijdens een belangrijke onderhandeling mag duidelijk zijn. Dat kan veel geld en gezichtsverlies besparen.
De column De jiujitsu onderhandelaars verteld het onderhandelingsverhaal van twee Rotterdammers met twee Japanners. Wie trekt er aan het kortste eind?
Lees de column of download het als PDF. Vandaag verschenen op verkopersonline
 12-02-2007De echte angst voor acquisitie
Als trainer moet je ook de echte acquisitieangst onder ogen kunnen zien, vandaar dat het tijd was voor een waanzinnig experiment.
Twee man, een dag en cold canvassen tot je erbij neervalt en de oergevoelens van verkopen weer tot in je botten voelt.
Lees het in de column Primal Fear of download het artikel als PDF. Vandaag verschenen op verkopersonline
 06-02-2007Present Presents geeft acte de présence op Nationale salesdag
Op 23 mei wordt een nieuwe Nationale salesdag georganisereerd in De Kuip in Rotterdam.
Met 1500 inschrijvingen het grootste, gratis Salesevent van Nederland.
Present Presents zal samen met Letsgoactive een van de workshops voor haar rekening nemen.
Meer informatie en inschrijven kan op de website van de Nationale salesdag.
 27-01-2007Present Presents verzorgt netwerkworkshop Efact
Op 14 februari a.s. zal Present Presents de workshop De Ins en Outs van netwerken verzorgen tijdens de Lustrum week van Efact in Tilburg.
Efact is een
studievereniging van
economie en bedrijfswetenschappen
van de universiteit Tilburg. Tijdens de lezingen cyclus zal Present Presents haar opwachting maken en studenten en ondernemers de fijne kneepjes van netwerken bijbrengen.
 26-01-2007Shortcut to paradise?
Bent u ooit wel eens uitgenodigd voor een iets te vage netwerkafspraak? Iemand die u een keer bent tegengekomen op een borrel, belt u een aantal weken later op om eens met u af te spreken?
Als u daadwerkelijk ingaat op dit aanbod kunnen er een hoop dingen gebeuren, maar een MLM-bijeenkomst was niet het eerste waar ik aan dacht.
Lees het relaas in onze laatste column Een sluipweg richting het financiele paradijs of download het artikel als PDF. Vandaag verschenen op verkopersonline.
 15-01-2007Salesblog nu opgenomen in Sales Online
Present Presents heeft een overeenkomst gesloten met Sales Online, de website van het tijdschrift Sales Management. Vanaf vandaag is ons dagelijkse sales weblog opgenomen in de website en nieuwsbrief van Sales Online.
Inspirerende dagelijkse kost voor commerciële professionals vol met inspiratie, tips, tricks, columns, fun, artikelen en ander lees- en kijkvoer rondom het professionele verkoopvak, met een vleugje marketing en reclame.
Kijk, lees, reageer mee.
 19-12-2006Offertes van de lopende band
Een verkoper komt juichend terug op kantoor en heeft een bijna-opdracht in de wacht gesleept. Na urenlange calculaties, literaire hoogstandjes met stapels bijlagen gaat een offerte als boekwerk richting klant. Twee weken later volgt het oordeel: " We hebben toch gekozen voor een ander .”
Lees er alles over in ons nieuwe artikel De offertefabriek, wat is verschenen op verkopersonline.
U kunt het artikel ook downloaden als pdf.
 04-12-2006Laat uw brochure in de tas zitten
Elke achterbak van de auto van de verkoper is ermee gevuld: stapels brochures, folders en technische documentatie. Groot logo voorop, mooie foto van het eigen pand met alle medewerkers zwaaiend ervoor, geschiedenis van de firma, voorwoord door de directeur enzovoort. Toch worden deze brochures door veel verkopers nog steeds graag gebruikt tijdens een verkoopgesprek met potentiële klanten. Maar heeft de klant daar eigenlijk wel wat aan?
U kunt het artikel De bedrijfsbrochure wat doet u ermee downloaden van onze website.
 23-11-2006Leren van televisieprogramma's
Zelfs languit voor de televisie kan je als commercieel professional een hoop leren over het vak. Gewoon een kwestie van de juiste programma's kiezen. Mijn favoriet? De wereld draait door.
Lees er alles over in onze nieuwe column De Wereld draait ook 's nachts door, die is verschenen op verkopersonline.
U kunt het artikel ook downloaden als pdf.
 10-11-2006Verloren opdrachten gewoon terughalen
Zelf als de opdracht aan een concurrent is gegund, hoeft het nog niet te laat te zijn. In 15% van de gevallen kunt u verloren orders terugwinnen. Lees in een recent artikel van ons in Tips en Advies Verkoop wat de beste strategie hiervoor is.
U kunt het artikel Haal de verloren order weer terug downloaden van onze website.
 30-10-2006Een weblog over sales
Voor alle liefhebbers van een wekelijkse portie verkoopinspiratie is Harro Willemsen, partner van Present Presents, een weblog over het professionele verkoopvak begonnen. Kijk, lees en reageer.
Inspiratie, tips, tricks, columns en andere lees- en kijkvoer rondom het professionele verkoopvak zijn te vinden op het weblog Het professionele verkoopvak.
 26-10-2006Wat we kunnen leren van Mickey Mouse
Heeft u ooit met een extern adviseur gepraat over de missie van uw bedrijf? Ging u voor de mooie volzin voor op uw website of voor een praktische aanpak die uw mensen kunnen gebruiken in hun dagelijkse werk?
Lees ons nieuwe artikel wat is verschenen op verkopersonline, wat we kunnen leren van de De missie van Mickey Mouse.
U kunt het artikel ook downloaden als pdf.
 16-10-2006De klant verrassen
Wat is een goede en onderscheidende manier om contact te blijven onderhouden met uw klantenkring? In een recent artikel in Tips en Advies Verkoop geven wij u een aantal goede aanwijzingen hoe uw klanten verrast kunnen worden door uw kennis en expertise.
U kunt het artikel Verras de klant met uw kennis en expertise downloaden van onze website.
 08-10-2006Visuele elevator pitch
Tijdens een beurs vorige week in Eindhoven, zijn wij in contact gekomen met het bedrijf JAM.
Na het vertellen van onze elevator pitch, maakte een tekenaar van JAM in luttele minuten het volgende beeld hierbij. Hulde!
 02-10-2006Een mooie droom of nachtmerrie
Voor het vak verkoper is geen echte universitaire opleiding te volgen. Het zou natuurlijk wel eens tijd worden. Maar hoe zou een gemiddelde dag er uit zien voor een student op de verkoopuniversiteit?
Lees de column De verkoopuniversiteit op de site van verkopersonline of download het artikel van onze site.
 30-09-2006Prijsverhoging? Dat is lastig uitleggen aan de klant.
Het blijft altijd lastig om een prijsverhoging op een professionele manier door te geven aan een klant. In een recent artikel in Tips en Advies Verkoop geven wij u een aantal handige tips hiervoor.
U kunt het artikel Hoe verkoopt u een prijsverhoging downloaden van onze website.
 27-09-2006Column in AD - De ondernemer
Wat heeft Dirk Kuyt met verkopen te maken? Lees het in onze nieuwe column in De Ondernemer, een maandelijkse bijlage bij het AD, vol informatie voor ondernemers in groot Rotterdam.
U kunt de column Dirk Kuyt en de kunst van verkopen hier downloaden.
 17-09-2006Masterclass voor ervaren verkoopprofessionals
Present Presents heeft een nieuwe open training aan het programma toegevoegd: een Masterclass professionele verkoop. Een pittige tweedaagse training voor talentvolle commercieel verantwoordelijken, die willen blijven groeien in hun vak.
Meer informatie kunt u vinden via ons overzicht van open trainingen.
 02-09-2006Op zoek naar interessante klantinformatie.
In Tips en Advies Verkoop is een artikel van Present Presents verschenen over de kracht van goede klantinformatie. Als een ware detective kunt u via zoekmachines veel persoonlijke informatie boven water krijgen, die u kunt gebruiken in uw verkoopgesprekken.
U kunt het artikel U als detective downloaden van onze website.
 01-09-2006Gastcolumn in de Vendicum nieuwsbrief.
De biefstuk is zwart van buiten en taai van binnen, de frietjes zijn slap en futloos en de groente is veel te lang gekookt. “ En, heeft het gesmaakt ” horen we de ober vragen. “ Ja hoor, het was best aardig. ” Wat zijn we toch een beleefd volkje, kritiek geven is niet onze sterkste kant.
U kunt de hele column lezen op de site van Vendicum of direct downloaden als PDF.
 22-08-2006Lastige verkopers managen.
Er is een nieuw boek verschenen van Jan-Willem Seip over het omgaan met lastige verkopers. Dit deel uit de Sales Memo reeks heet Lastige verkopers managen en is een hulpmiddel om uw verkoper - en daarmee uw klant - voor u te winnen. Present Presents heeft een kleine bijdrage geleverd als meelezer aan het boek.
U kunt het boek tijdelijk met korting online bestellen via
salesonline.
 15-08-2006Klachtenbehandeling in de jaren vijftig.
Op verkopersonline is een nieuwe column verschenen: De kapotte stofzuiger. Als klanten niks te klagen hebben, moeten we er maar voor zorgen dat ze wat te klagen hebben.
Lees de column op de site van verkopersonline of download het artikel van onze site.
 14-08-2006Zomereditie PPpresentje verschenen.
Een bomvolle zomereditie van het PPpresentje is verschenen. Deze nieuwsbrief staat vol met artikelen, nieuws en leuke tips uit het brede marktgebied van verkoop, management, presenteren en communicatie.
Lees de nieuwsbrief online of schrijf u in, zodat u het PPpresentje regelmatig in uw e-mailbox ontvangt.
 25-07-2006Column op verkopersonline.
Bureaucratie heeft het eeuwige leven. Overbodig papierwerk zal altijd het leven van de commerciële professional zuur maken. Zelfs de specificaties van de Space Shuttle zijn mede gebaseerd op een 2000 jaar oude maat: de breedte van het achterwerk van een paard.
Lees erover in onze nieuwe column De Space Shuttle en het achterwerk van een paard op verkopersonline.
Update 15-08-2006: het artikel was per abuis te vroeg geplaatst, hetplaatsing volgt begin september. U kunt het artikel al wel reeds downloaden van onze site.
 19-06-2006Column op verkopersonline.
Luisteren is een van de lastigste vaardigheden van het commerciële vak. Toch heeft u tijdens elke verjaardag de kans om deze vaardigheid te oefenen.
Lees erover in onze nieuwe column Luisteren naar Tante Annie op verkopersonline.
 04-06-2006Artikel over vakspecialisten in SalesExpert.
In het vijfde nummer van SalesExpert hebben wij een artikel geschreven over het ontwikkelen van het commerciele denken van vakspecialisten.
SalesExpert is een tijdschrift voor sales en accountmanagement. U kunt hier gratis lid van worden via de website.
Het artikel Commercieel verdacht kunt u hier nalezen.
 15-05-2006Nieuwe column op Verkopersonline.
Vooral in de eerste fase van het verkoopgesprek is het belangrijk om goed contact te maken met een nieuwe klant. Maar is die mooie foto van een zeilboot aan de muur van de klant een goede gespreksopener?
Lees erover in onze nieuwe column op verkopersonline.
De column De zeilboot aan de muur kunt u hier vinden.
 19-04-2006Present Presents gaat veel publiceren.
De komende maanden publiceert Present Presents diverse artikelen op websites en in vakbladen. We houden u via onze nieuwsbrief en deze nieuwspagina op de hoogte.
Op verkopersonline is een nieuwe column verschenen over de overeenkomst van verkopen en The A-team.
De column The A-team kunt u hier vinden.
 21-03-2006Nieuwe column op Verkopersonline.
Op verkopersonline is een nieuwe column verschenen. U kunt een kistje wijn verdienen door slechts een vraag te beantwoorden.
De column Altijd weer die prijs kunt u hier vinden.
 13-03-2006
Ontspanning voor of na het werk.
Voor de vrolijke noot voor, tijdens? of na het werk hebben we een verzameling dagelijkse en wekelijkse cartoons op onze website voor u verzameld. Over zaken doen, communicatie, management en presenteren in de breedste zin van het woord.
Hier vind u de link.
22-02-2006Present Presents op Verkopersonline.
In 2006 zal Present Presents voor diverse media artikelen en columns gaan verzorgen. Vanaf februari verzorgen wij een 4 wekelijkse column op verkopersonline.
De eerste column 5 minuten is zojuist verschenen. Grote update van onze website.
De website van Present Presents heeft een grote update ondergaan, met veel nieuwe content en een verbeterde navigatie.
10-03-2005De mythes en misverstanden van persoonlijke verkoop.
Tijdens de ondernemersdag van LeManageur op 10 maart 2005 in het WTC in Rotterdam geeft Present Presents een workshop over de mythes en misverstanden van persoonlijke verkoop. Veel opvattingen over verkoop zijn gebaseerd op verkeerde denkbeelden. Je zou extravert moeten zijn, communicatief heel sterk en zelfs wat brutaal en opportunistisch. Oftewel een clichématige gladde verkoper. Dit is één van de zeven mythes en misverstanden over persoonlijke verkoop, die in deze workshop wordt doorbroken.
06-01-2005 Maak keuzes! - Hoe werkt een bedrijf
Een speelse benadering van serieuze onderwerpen voor het VMBO van scholengemeenschap De Meergronden in Almere.
Het eerste deel gaat over als je keuzes maakt, "ga er dan ook voor." Je staat zelf aan het roer, jij bepaalt de richting. Het veroorzaakt veel opwinding en stof tot discussie en na de aanvangsschroom gingen de leerlingen er vol in.
Het tweede deel is in spelvorm: groepjes van 7 leerlingen vormen een vliegtuigfabriek. Wie maakt de meeste goede vliegende machines. Maar vooral wie houdt zich aan de planning en maakt de meeste winst. Al met al een zeer geslaagde bijeenkomst.
06-01-2005 Het hoe en waarom van performance en presentaties
Een boeiende inleiding voor het MBO van het Florijn College in Breda.
De eerste indruk, het zelfbewust optreden, een boeiende presentatie samenstellen en houden zijn teveel items voor de beschikbare tijd. Het wordt dus een inleiding over deze onderwerpen. Uiterst geboeid volgen zo'n 20 leerlingen de introductie. Veel herkenning, bijval en vooral vragen uit de zaal. De leerkrachten noteren veel en gaan dit zeker opvolgen in de lessen. Met veel, hé blijf nog even, wordt deze bijeenkomst afgesloten.
13-12-2004
14 praktijk gerichte workshops voor de studierichting zelfstandig ondernemerschap voor een MBO te Dordrecht.
Voor een enthousiaste groep derdejaars studenten van het Da Vinci College in Dordrecht geeft Present Presents in samenwerking met DND Business Solutions 14 praktijkgerichte workshops. Alle aspecten van het zelfstandig ondernemersschap komen aan de orde, waaronder missie/visie, advertising, verkopen, onderhandelen en presentatievaardigheden. De workshops zijn een waardevolle aanvulling op het standaard lesprogramma, omdat de nadruk vooral op het praktische element van het ondernemerschap ligt.
|
