Home | Nieuwsbrief | Winter 2007 Klik om naar de vorige pagina te gaanGa naar het hoofdmenu van dit onderdeelGa naar de volgende pagina

Nieuwsbrief Winter 2007

Inhoud

Laatste nieuws
De toekomst van de verkoop
Ik wil de beste worden
De kracht van complimenten
Recente publicaties

Agenda
Lezingen en workshops




Laatste nieuws

Present Presents geeft workshop op Nationale Salesdag 2007
Tijdens de Nationale Salesdag 2007 zal Present Presents acte de présence geven. Samen met Letsgoactive zullen wij een van de workshops voor onze rekening nemen. In de spetterende workshop zullen we een voor een alle vier de tradionele marketing P's om ver blazen en vier nieuwe introduceren. Dit grootste, gratis toegankelijke salesevent van het jaar wordt op 23 mei gehouden in de Kuip in Rotterdam. Meer informatie en inschrijven kan op de website van de Nationale salesdag.

Het professionele verkoopvak: een dagelijks weblog
Sinds oktober 2006 zijn wij een weblog begonnen om het verkoopvak in de breedste zin van het woord. Met zijn weblog voorzien wij commerciële professionals van inspiratie, tips, tricks, columns, fun, artikelen en ander lees- en kijkvoer rondom het professionele verkoopvak, met een vleugje marketing en reclame. Vanaf januari 2007 is het weblog opgenomen in de website van Sales-online, de wesbite van het tijdschrift Sales Management. U kunt het weblog hier vinden, onder de titel Inspirerende kost.

Artikel van Present Presents bij beste 15 op Verkopersonline
Al meer dan jaar publiceren wij artikelen en columns voor het online tijdschrift Verkopersonline, een dagelijkse informatiebron voor commerciële professionals. Een van de artikelen is geselecteerd om te worden gebundeld in een gratis E-book, wat zeer binnenkort gaat verschijnen. De column De zeilboot aan de muur, van Harro Willemsen behoorde tot de best gewaardeerde artikelen door de lezers van Verkopersonline met een gemiddeld cijfer van 8,8.

Verbeter de hitrate en effectiviteit van het verkoopteam
Over het algemeen is het niet zo best gesteld met “de hitrate”(verhouding inspanning versus succes).
Slechts een klein deel van de zeer kostbare verkoopactiviteiten heeft een kans van slagen. Een nog kleiner deel resulteert in orders. Wat zijn mogelijke (hoofd)oorzaken van deze ineffectiviteit:
een gebrekkige voorbereiding
beginnen bij de oplossing voor dat er een vraag is of de vraag bekend is
geen contact met de beslissers
geen controle over het inkoopproces
tevreden met een aanvraag of proeflevering
Ook zeer vaardige verkopers, goed in het “face to face” contact falen veelal in effectiviteit. Zijn er oplossingen voor? Kan de “hitrate” belangrijk verbeterd worden? Het antwoord is ja! Praat er eens over met Present Presents. Bel ons direct of vul ons reactieformulier in.


Klantendag 2007: de toekomst van de verkoop
Een flesje wijn met de kerstdagen voor je relaties als dank voor de fijne samenwerking is zo afgezaagd. Ook de selfservice combipakketten, waarbij je zelf een eigen geschenk mag uitzoeken, die rond de kerstdagen wordt afgeleverd door trouwe leveranciers kunnen ons steeds minder bekoren.

Om de kerstgeschenken trend te doorbreken hebben we dit jaar een nieuw idee gelanceerd. Noem het een experiment. We hebben een tiental relaties uitgenodigd om mee te doen aan een pittige discussie over de toekomst van het verkoopvak. Dit alles tijdens een lekkere lunch op Landgoed Voorlinden in Wassenaar. Vanuit diverse disciplines en marktgebieden hebben we een groep kritische commerciële talenten uitgenodigd om hun visie op het verkoopvak te ventileren.
Lees verder



Verkooptip: ik wil de beste worden
Daar zit je dan. Enkele jaren commerciële ervaring, enthousiast over je vak, veel inhoudelijke kennis over je markt en producten opgedaan en diverse cursussen en trainingen achter je kiezen. En toch mis je nog af en toe opdrachten, die je had kunnen pakken. Je bent soms jaloers als je ervaren collega's soepel om ziet gaan met moeilijke gesprekspartners. Kortom, je voelt dat je nog veel beter kunt worden in het commerciële vak. Ik geef een aantal tips om jezelf blijvend te ontwikkelen en de beste commerciële professional te worden binnen je branche. Lees verder



Verkooptip: de kracht van complimenten
De kracht van succesvol netwerken is vooral jezelf onbaatzuchtig opstellen. De beste houding is om vooral andere mensen met elkaar in verbinding brengen zodat zij op de lange termijn datzelfde voor jou zullen doen. Je bent actief bezig om iemand vanuit je eigen netwerk te koppelen aan iemand uit het netwerk van je gesprekspartner. Op die manier koppelen jullie die twee netwerkcontacten. Omdat jullie de schakel tussen deze twee partijen zijn, is de kans groot dat jullie beiden in de toekomst ook worden gekoppeld door de netwerkcontacten, die zijn geholpen. Lees verder


Recente publicaties

Primal fear: de echte oerangst van het verkoopvak
Wie bang is om de telefoon te pakken en bedrijven koud te bellen moet niet kiezen voor het commerciële vak. En toch, hoeveel so-called verkopers pakken met plezier te telefoon om leads te genereren? Weinig, vrees ik. Ik heb alle smoesjes om niet te gaan bellen al eens gehoord. “ Ik moet nog offertes uitwerken. ” “ Eerst even al mijn e-mails afhandelen. ” “ De forecast voor deze maand is nog niet af. ” Uiteindelijk denk ik dat de echte reden om niet te gaan bellen, angst is. Angst voor de nee, angst voor slechte afspraken, angst voor de afwijzing. De oerangst van het verkoopvak. Lees verder

De offertefabriek: de valkuilen van de aanvraag
Het kost een massa tijd, veel energie om het goed te doen en maar al te vaak doen we het toch nog voor niks: het maken van een offerte, aanbieding, RFP of hoe je het stuk papier of PDF richting klant ook wilt noemen. Maar weinig verkopers hebben het lef om ‘nee' te zeggen tegen een offerteaanvraag van een potentiële klant. De verkoper komt juichend terug op kantoor en heeft een bijna-opdracht in de wacht gesleept. Na urenlange calculaties, literaire hoogstandjes, stapels bijlagen (juridisch, technisch, referenties en wat al niet meer) gaat het boekwerk richting klant. Twee weken later volgt het oordeel. “ We hebben toch gekozen voor een ander. ” Jammer van al dat werk maar gelukkig zitten er nog genoeg andere offertes in de pipeline. Lees verder

De missie van Mickey Mouse: de mens achter de missie
Iedereen die heeft gewerkt bij een bedrijf, dat de ontwikkeling van een kleine naar een grote organisatie heeft doorgemaakt, kent het fenomeen. Op een dag stapt er op uitnodiging van de interim-directeur een managementconsultant het bedrijf binnen. Nog dezelfde avond zit je samen met een groep collega's onder zijn bezielende leiding tot ‘s avonds laat te brainstormen en vliegen er voortdurend allerlei termen over tafel, zoals Growth scenario's, opportunities, corenumbers, leading targets, Personal POP's, USP's en Corporate Governance. Gelukkig heb ik twee marketingdiploma's op zak, dus kon ik als tolk optreden tussen deze duurbetaalde consultant en de rest van mijn collega's. Lees verder


Agenda

Open trainingen 2007
In 2007 hebben we een aantal krachtige en effectieve open trainingen geprogrammeerd:

Ondernemend verkopen - Een pittige training voor commerciele mensen met enige jaren ervaring, die hun vaardigheden willen aanscherpen en uitbreiden. >> meer info

Klanten helpen kopen - Een commerciële training voor iedereen die een verkoopondersteunende rol vervult, zoals commerciële binnendienst, assistent-productmanager, enzovoort. >> meer info

Verkopen voor vakspecialisten - Voor iedereen werkzaam als vakspecialist, die op regelmatige basis in contact staat met klanten. Deze training geeft de tools en kennis in handen om ondernemingsbreed mee te gaan verkopen. >> meer info

Boeiend, effectief en doelgericht presenteren - Veel mensen moeten regelmatig een (zakelijke) presentatie of voordrachten houden, maar zien daar vreselijk tegenop. Deze intensieve training geeft u een stevige basis voor een inhoudelijke sterke presentatie met een stevige performance. >> meer info


Lezingen en workshops

Ook in 2007 verzorgt Present Presents graag een lezing, interactieve workshop of mini-training voor businessclubs, beurzen, bedrijven en onderwijs- instellingen. Variërend van 1 tot 3 uur verzorgen wij een programma over bijvoorbeeld Acquisitie, Presenteren, Netwerken of Onderhandelen. Onze workshops zijn praktisch, inspirerend en enthousiasmerend en precies toegesneden op uw publiek. Wij maken er samen met u een fantastische beleving van. >> meer info

Bijdrage leveren?
Heeft u een leuk idee, een mooie nieuwe dienstverlening of wilt u een artikel schrijven voor onze nieuwsbrief, stuur dan een e-mail en wij nemen contact met u op.

Verandering abonnement
Inschrijven nieuwsbrief
Uitschrijven nieuwsbrief
Wijzigen gegevens