|  29-07-2008Een tip die zowel goed als slecht is
Elke verkoper leert het vak door middel van lezen, leren, afkijken, training en de praktijk. Maar welke tip is het beste om een beginnende verkoper mee te geven? Het artikel Galerie der verkooptips die hun beste tijd hebben gehad gaat over de beste tip die je een jonge verkoper kan meegeven. Maar eigenlijk is het tegelijktijd ook geen goede tip.
Het artikel is hier te lezen. Ook verschenen op Verkopersonline.
 09-07-2008Hoe kom je aan referrals
Voor het tijdschrift SalesExpert schrijven wij een viertal artikelen over aanbevelingen in de vom van referrals, testimonials en endorsements. Het eerste inleidende artikel Drie soorten van aanbeveling is reeds eerder dit jaar verschenen. Deze maand is het tweede artikel Het geven van een referral gepubliceerd.
Alle artikelen zijn geschreven in samenwerking met IncompanyTrainer.
 26-05-2008Start van Sales-TV
Op de nationale salesdag is Sales TV gelanceerd. Een nieuw format om commercieel professioneel Nederland te informeren over trends, nieuws en gadgets. Elke twee weken moet er een nieuwe uitzending volgen.
In de pilotuitzending is Harro Willemsen te gast, salestrainer bij Present Presents. Hij praat over netwerken op de lange termijn met de ambitie een superconnector te worden.
 23-04-2008Verkeerd taalgebruik
Ieder commerciële professional heeft een eigen taalgebruik en dus ook stopwoordjes en andere kleine onvolkomenheden. Maar zijn er ook zaken die echt onwenselijk zijn?
In het artikel Foutjes die uw verkoopgesprek binnensluipen onderzoeken we een aantal veel voorkomende taalirritaties. Het is geschreven voor Tips en Advies Verkoop. U kunt het artikel downloaden of lezen als PDF van onze website.
 21-04-2008Weer nieuwe cartoon
Natuurlijk leest u wekelijks de nieuwe management en salescartoons op onze cartoonpagina.
Sinds kort hebben we een nieuwe auteur toegevoegd: Managementcartoons van Michiel van Hattem.
Onze cartoonpagina heeft meer dan 500 unieke bezoekers per maand, die wekelijks klikken voor herkenbaarheid en een vaste lach.
 9-3-2008Artikel over SIVA in Sales Management
Iedere commerciële professional weet dat de tijden zijn veranderd. Klanten zijn in toenemende mate immuun aan het worden voor de klassieke marketingmachine, de 4 P's. Klanten hebben individuele behoeften, wensen en ideeën. Het is dus tijd voor een nieuw model, dat uitgaat van de specifieke situatie van zijn klanten. Het is tijd voor SIVA.
Lees het artikel: Zet de klant van de klant centraal hier als PDF.
Deze maand verschenen in Sales Management.
 18-2-2008Het paralleluniversum van verkoop
Hoe zou de wereld eruit zien als de nationale sport niet voetbal is, maar verkoop? Jeugdopleidingen voor jong verkooptalent, een heuse transfermarkt en een wereldkampioenschap verkoop. Die we jammerlijk hebben verloren in 1974.
Fictie? Natuurlijk. Leerzaam? Vorm je eigen oordeel door het lezen van onze nieuwe column Het oog van de camera. Hier als PDF te vinden.
Vandaag verschenen op Verkopersonline.
 26-1-2008Ook gemiste orders kan je koesteren
Van fouten kan je leren. Maar van verloren opdrachten ook.
Dit is een verhaal van een verloren verkoop die toch winst betekende. Vanwege de talloze leermomenten die er in zaten. Hoe je met creativiteit en doorzettingsvermogen de kansen kunt doen keren en toch aan het kortste eind trekt.
Lees het verhaal De meest succesvolle deal ooit gemist. Ook de downloaden als PDF.
Recent verschenen op Verkopersonline.
 19-1-2008Het geheim van een Powerpoint presentatie
In vrijwel alle zakelijke presentaties wordt tegenwoordig gebruik gemaakt van Powerpoint. En daarbij wordt volop gebruik gemaakt alle mogelijkheden die deze programma bieden. Felle kleuren, complexe animaties en grafieken, geluidseffecten, plaatjes. Ook probeert de spreker zoveel mogelijk teksten op een slide te proppen, want hoe meer informatie, hoe beter, toch?
Lees het artikel Det geheim van uw Powerpoint-presentatie wij hebben geschreven voor Tips en Advies Verkoop. U kunt het artikel downloaden of lezen als PDF van onze website.
 24-12-2007De nachtmerrie van elk bedrijf
Hoe ziet uw allerergste concurrent eruit? Een bedrijf wat betere diensten of producten levert tegen scherpere condities? Of zelfs erger? Nadenken over uw nachtmerrie concurrent is een nuttige actie, wat u op termijn voordeel kan opleveren
Lees onze salestip over de nachtmerrie concurrent en zet uw salesteam op scherp. Ook de downloaden als PDF. Ook verschenen op Verkopersonline.
 30-11-2007Met een klant op stap
Als verkoper ben je soms ook buiten werktijd actief met klanten. Als gastheer ben je verantwoordelijk voor een aangename sfeer en hoop je erop dat de klant zich vermaakt. Meestal verlopen deze uitjes en gesprekken soepel en bevredigend. Maar wat doe je als je te maken hebt met een saaie of zwijgzame gesprekspartner?
Lees tips in het artikel Gezellig: met de klant op stap. (PDF). Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.
 07-11-2007De kunst van het nee zeggen
Als commercieel professional moet je op vrijwel dagelijkse basis "nee" zeggen. Tegen je klanten, je baas en collega's. Maar nee zeggen op de juiste wijze valt niet mee.
In het artikel Op de juiste wijze nee zeggen tegen de klant worden een aantal vallkuilen en tips aangedragen die je op het juiste spoor kunnen zetten.
Het artikel is de lezen of downloaden als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.
 24-10-2007Dat ongrijpbare charisma
Sommigen hebben het en anderen duidelijk niet: Charisma.
Een combinatie van uitstraling, authenticiteit, houding. Alles in één.
Maar kan je charisma leren? Of kan je het ontwikkelen? Of blijft het ongrijpbaar?
Lees in het artikel Charisma de antwoorden op deze vragen of download de PDF. Vandaag verschenen op Verkopersonline.
 01-10-2007Nieuwe cartoon
Al bijna twee jaar brengen wij wekelijks de beste managementcartoons van het internet samen op onze cartoonpagina.
Sinds deze week hebben wij de cartoon van Ware woorden toegevoegd. Dit een serie van consultant Jorem Jeukze en tekenaar Tinus Wink.
Onze cartoonpagina heeft meer dan 500 unieke bezoekers per maand, die wekelijks klikken voor de snelle lach.
 17-09-2007Zie je wel
De klant zit klem. Jij bent de enige die hem kan helpen, dus is het verleidelijk om eisen te gaan stellen. Meteen uitkleden die klant. Vooral als die problemen door een concurrent zijn veroorzaakt.
Hoe gaan je om met deze zogenaamde reddingsgesprekken?
Lees de column I told you so of download deze als PDF. Vorige week verschenen op verkopersonline.
 12-09-2007Creatiever in Sales
Creativiteit in het verkoopproces is een krachtig hulpmiddel dat kan leiden tot meer winst. Het is de kunst om (toekomstige) klanten op creatieve wijze te bedienen en onderscheidend te zijn van uw concurrent.
In samenwerking met Euroforum geven wij een inspirerende training Creatiever in Sales op 12 en 13 december in het Novotel in Rotterdam.
Kijk voor meer informatie op de website van Euroforum of vraag de brochure aan.
 27-08-2007Vragen om referenties
Uw bestaande klanten zijn de krachtigste netwerk wat u heeft. Natuurlijk wilt u graag gebruik maken van uw klantenkring om nieuwe klanten te werven.
Maar wanneer vraagt u bestaande klanten of men u wilt doorverwijzen naar relaties van deze klant. En hoe doet u dat?
Lees of download het artikel Goede referenties krijgen kost tijd als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.
 01-08-2007De voorzitter kan u helpen bij het netwerken
U komt binnen bij een netwerkbijeenkomst waar tachtig mensen aanwezig zijn. Hoe kunt u de mensen spreken die interessant voor u kunnen zijn?
Een gouden tip in het artikel Door de voorzitter geholpen kan u helpen effectiever te netwerken tijdens uw volgende borrel of seminar en de juiste mensen te spreken.
Lees of download het artikel als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.
 19-06-2007Drie soorten elevator pitch
Jezelf als ondernemer of commercieel professional kort en krachtig voorstellen is een belangrijke vaardigheid. De elevator pitch (of speech) is hierbij een uitstekend hulpmiddel.
Het artikel Hoe u zich krachtig voorstelt in drie smaken geeft u een aantal inzichten en aanknopingspunten.
Lees of download het artikel als PDF. Dit artikel is recent verschenen in Tips en Advies Verkoop.
 04-06-2007E-book Verkopersonline met bijdrage Present Presents
De website Verkopersonline heeft een E-book samengesteld met de beste artikelen van 1999-2007. Het artikel De zeilboot aan de muur is ook opgenomen in deze selectie.
U kunt het complete E-book downloaden op de site van Verkopersonline. De PDF kunt u ook meteen van onze website downloaden.
>> Oud nieuws
|
